傳統(tǒng)家裝行仍存在五大痛點(diǎn) 如何突破是關(guān)鍵

發(fā)布時(shí)間： 2016/4/28 15:08:22  來源：家居在線

摘要：價(jià)格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場(chǎng)環(huán)境還沒有完全成熟。客戶選擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。

    一、價(jià)格戰(zhàn)打得遍體鱗傷

    價(jià)格戰(zhàn)一直是許多行業(yè)發(fā)展陷入泥潭的主因。目前家裝市場(chǎng)環(huán)境還沒有完全成熟。客戶選擇裝修公司的信息來源千差萬別。許多裝修企業(yè)靠持續(xù)不斷的廣告推廣才能獲客。而更多沒有實(shí)力投放巨額廣告的家裝公司選擇了打價(jià)格戰(zhàn)。誰都知道，價(jià)格下來的同時(shí)，家裝的材質(zhì)、做工勢(shì)必也會(huì)下來。消費(fèi)者買到便宜的產(chǎn)品，高興的只是一時(shí)，商家長期卻會(huì)陷入惡性循環(huán)。面對(duì)共輸?shù)木置妫瑑r(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)士卻總愛飛蛾撲火。

    二、勞動(dòng)力減少

    早年的家裝企業(yè)是賣方市場(chǎng)，只要有點(diǎn)品質(zhì)，就可以做的風(fēng)風(fēng)火火。目前裝修市場(chǎng)體量不斷擴(kuò)張，裝修工人不斷減少的趨勢(shì)仍在延續(xù)，勞動(dòng)者有更大的議價(jià)空間，從而導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的用工環(huán)更加惡劣。可以預(yù)見，將來勞動(dòng)人口會(huì)持續(xù)減少，企業(yè)善待員工、留住員工，就是保存自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這跟買好的機(jī)器設(shè)備是一樣重要的。

    三、網(wǎng)絡(luò)蠶食傳統(tǒng)家裝

    從易日升金融的數(shù)萬個(gè)家裝合作企業(yè)數(shù)據(jù)來看，2015年的泛家居行業(yè)仍然以傳統(tǒng)家裝為主，互聯(lián)網(wǎng)只占了6%左右。但隨著80后、90后成為家裝消費(fèi)主力，網(wǎng)絡(luò)家裝平臺(tái)成為一股潛力巨大的勢(shì)力正在不斷蠶食傳統(tǒng)家裝的份額。如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，或者如何成功“觸網(wǎng)”，已成為每天議事日程的重點(diǎn)。

    四、尾款難收取

    大公司為了消化廣告效應(yīng)帶來的業(yè)績不良膨脹，在施工管理過程中出現(xiàn)粗制濫造，施工問題出現(xiàn)幾率增加，客訴也隨之增多。而靠價(jià)格戰(zhàn)取得客戶的服務(wù)更是不靠譜。為了消除負(fù)面影響，不得不投入更大的推廣成本或進(jìn)行更殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)營代價(jià)越來越高，質(zhì)量卻沒有好轉(zhuǎn)。據(jù)了解，目前高達(dá)38%的裝修公司因?yàn)槠焚|(zhì)面臨尾款收取的難題。

    五、尋找新的風(fēng)口刻不容緩

    李克強(qiáng)總理的2016年兩會(huì)政府報(bào)告明確“在全國開展消費(fèi)金融公司試點(diǎn)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新消費(fèi)信貸產(chǎn)品”。在家裝領(lǐng)域走在前面的易日升等金融企業(yè)，他們通過快速的審批、放款，專業(yè)的風(fēng)控，良好的服務(wù)，幫助眾多的家裝企業(yè)更加健康的獲客。另外，配套裝修按揭服務(wù)的裝修公司，能一次性拿到客戶所有的裝修款，對(duì)回籠資金極為有利。